남포동 김선달

지하상가 점포에서 옷 한 벌을 100만 원이 넘는 가격에 판다면 성공할 수 있을까? 얼핏 말이 되지 않는 이같은 전략이 먹히는 시대가 됐다. 바로 옆에 대형 백화점이 붙어 있기 때문에 전략이 더욱 잘 먹힌다니 과연 역발상의 성공이라 할만하다.

지난달 14일 거가대로 개통 이후 부산지역에서 가장 큰 수혜를 입었다고 알려진 롯데백화점 광복점. 거가대로를 타고 부산으로 흘러들어온 인파가 가세해 유동인구가 대폭 늘어난 이 롯데백화점 광복점 인근의 지하상가에서 몇몇 점포들이 '역발상 전략'으로 대박을 터트리며 상인들 사이에 화제를 모으고 있다.

화제의 중심에 놓인 점포는 남포지하상가에 위치한 '칼리지'.

여우털 코트를 비롯한 각종 모피 코트류를 판매하는 이 점포의 코트 가격은 100만 원을 넘기 일쑤다. 여우털 코트의 경우 200만 원을 호가하는 상품도 곧잘 눈에 띈다. 이처럼 가격이 비싼 제품이 지하상가에서 팔릴까 싶지만 점포 측은 하루에 1~2벌씩은 거뜬히 판다고 밝혔다. 매상으로 치면 거의 백화점 입점 점포 수준이다.

칼리지가 고가의 코트를 팔 수 있는 것은 오로지 인근의 롯데백화점 덕이다. 백화점에서 한 벌에 500만 원을 넘는 제품과 품질이 거의 동일한 제품이 절반 이하의 가격으로 팔리다 보니 입소문을 타고 단골들이 모여들었다. 지하상가의 일반적인 점포들이 백화점의 고가 제품과 대비되는 중저가 제품을 취급하는 것과는 달리 백화점의 초고가 제품과 대비되는 고가 제품을 판매하는 전략이 먹혀 든 것이다.

또다른 대박의 주인공이 된 점포는 남포지하상가의 '옴파로스' 매장.

30㎡ 크기의 이 점포는 전국 110개 옴파로스 매장 가운데 지난달 매출 1위에 오르는 기염을 토했다. 중저가 의류 브랜드 취급점으로서 이 점포가 취한 전략은 백화점의 사각시간 활용이었다.

백화점이 문을 닫는 시간보다 1~2시간씩 더 영업시간을 늘려 백화점에서 구매기회를 놓친 고객을 중저가의 매력으로 흡수했다.

마지막 대박 주인공은 남포지하상가의 패션·우산 전문점인 '레인'.

점포 이름처럼 우산을 주로 파는 가게였으나 올 겨울 한파가 몰려올 것을 미리 눈치채고 '날씨 마케팅'에 올인했다. 5천~1만 원대의 장갑과 머플러를 주력상품으로 내 놓았다가 거가대로 개통과 함께 유동인구가 폭주하면서 대박을 터트렸다.

자갈치문화관광마켓타운 협의회 김동식 간사는 "거가대로 개통 이후에도 지하상가는 점포에 따라 매출의 차이는 큰 편"이라며 "대박을 터트린 점포들의 마케팅 전략을 전체 상가들이 벤치마킹해 백화점을 끼고도 원도심을 재생할 수 있는 방안을 모색할 것"이라고 말했다.